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    促销策略 促销策略的意思 促销策略怎么读
    “促销策略”词语拼音为:cù xiāo cè lvè,注音:ㄘㄨˋ ㄒㄧㄠ ㄘㄜˋ ㄌㄩㄝˋ,首字母:cxcl,“促销策略”的词性为:名词,近义词:,反义词:,基本解释:企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段,提高企业商品知名度,激发购买欲望,把消费者吸引过来;后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式,把商品直接推上市场。
    拼音 cù xiāo cè lvè 注音 ㄘㄨˋ ㄒㄧㄠ ㄘㄜˋ ㄌㄩㄝˋ
    首字母 cxcl 词性 名词
    近义词 -
    反义词 -
    基本解释 企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段,提高企业商品知名度,激发购买欲望,把消费者吸引过来;后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式,把商品直接推上市场。
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    上一个词语: 促销
    下一个词语: 促醒
    促销策略” 网络解释 补充纠错

    促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略:(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;(7)解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;(8)出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;(9)振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

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